家具业占领市场 必须抓住年轻消费者的“心”

来自:保驾护航网 阅读:92人已浏览 发布时间:2017-02-20 14:49:32 收藏 分享:

  随着时代的不断发展,80后消费群体正逐渐被90后消费群体所取代,90后生活的时代是经济迅速发展时期,他们从小接触新奇事物,对于个性化、独特设计的产品情有独钟,现在,90后成为家具行业主力消费群体,抓住他们的“心”,便是家具企业驰骋市场的关键。

  一、产品定位高,90后购买力不足

  通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今,中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内,但是,在历经两次金融危机的洗礼之后,中国经济的复苏似乎不能以理性来看待,尤其是最近几年,通胀率一度超出了可调控范围,物价上涨非常严重。而与一般物价不同,数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降,于是这一类产品有条件也有能力去把90后打造成为主要消费群体。

  而家具产品不同,物价的上涨,尤其是原材料的上涨,直接导致了家具产品的价格上涨,就广东家具来说,走高端高档路线是广东的特色,但是高档家具的高价格也就直接把90后的消费者拒之门外了。

  二、需突破设计,满足90后审美情趣

  还有就是理念上,国内家具的设计理念是否符合90后消费者的审美情趣?

  不得不说,其实这个问题在90后消费者心中占有很大比重。很多商家都说,我们产品需要满足90后消费者对于时尚的追求,可是,产品一生产出来,还是老几样,实木的还是新中式、欧式、古典,板式的还是亮光,设计上始终没有得到新的突破。

  相反的,我们看看国外的家具。由于欧美人与东方人的居家理念上的差异化,欧美人对家具的更换是很频繁的,那么,产品的个性化成为了他们追求的主流。

  与设计理念相辅相成的就是品牌。现阶段,部分家具企业已经开始注重品牌建设了,但是,卖场流通业的强势使得品牌塑造举步维艰,厂家纷纷表示直营店将是家具终端的最终形式,可是,税收的问题却是阻碍这一形式能否顺利实行的关键。

  “渠道触网”,很多商家为寻求90后消费群体的关注,把家具卖到网上去。可是,这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念,怎么可能单单从渠道形式上去满足90后消费者的需求?

  三、有针对性目标消费群体

  如果真要为家具行业目前的年轻一族消费群体定义的话,那么,“泛90后”这一称呼更适合目前的行业形式。

  所谓“泛90后”,顾是指在1990年至1999年出生的人群,也称为90一代或泛一代。这批人,部分或事业有成,部分或依靠父母,都已经具备了结婚买房的条件,那么,购买家具也就顺理成章。80后末期的事业有成者对于家具的追求不同于90后,他们更倾向于中规中矩的风格。80后甚至90后依靠父母置办家具者,很多家具购买的意见都是来自于父母,同样会比较偏爱国内家具风格。于是,这一批人才真正形成购买力。

  所以,广东家具市场定位应该抓住的是这样一小批人,而不是整个90后。如果没有弄清楚这点,再多的消费心理分析都是徒劳,针对90后所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”,效果不是那么明显了。

  所以,对于家具而言,针对90后年轻消费群体的审美,生产出独具个性、新颖又具设计感的橱柜产品,自然会吸引到这些消费群体的目光,现在市场上以主题特色出名的企业不在少数,家具企业可在经营理念、产品设计、品牌建设等方面多下功夫,从而驰骋市场。

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