自建渠道并非易事 木门企业该从何处着

来自:保驾护航网 阅读:118人已浏览 发布时间:2017-02-23 10:21:53 收藏 分享:

  一直以来,“渠道为王”都是家居建材行业中流传的一条至理名言。而这句话也确实有一点的道理。近年来,随着各类终端卖场名目繁多的进场费、霸王条款越来越强势,家居商家的生存压力也与日俱增。有些木门厂商在市场上,甚至面临产品推广遭到终端阻碍、品牌遇到侵蚀、利润不断被盘剥等现象,在这种状况下,木门企业也不得不另谋他路寻求发展。而自建渠道不失为一种解脱,甚至是一种自我超越和提升。但是,自建渠道并非易事,木门企业又该从何处着手呢?

  自建渠道并非易事

  首先,木门市场经过多年发展已日渐成熟,如果木门企业还自建渠道,无异于以卵击石,潜在的风险很大,操作不当会使得赔了夫人又折兵。

  其次,近年来品牌营销如火如荼,尤其是大卖场,一般而言,消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购木门,因此,吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关。

  再次,自建渠道不仅涉及运营,对企业管理的要求也很高,木门企业必须要多个环节共同发展,才能够使得自建渠道的成功率提升。

  最后,木门企业自建渠道首先意味着要脱离卖场,其次才是争夺市场,处理好卖场与经销商关系至关重要。

  木门企业该如何着手?

  不可否认,木门厂商自建销售渠道的确要承受很大的压力,但是并非完全无可能。

  其一,木门企业自建渠道应继续加强品牌建设。品牌竞争时代,无论哪行哪业,品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用,甚至直接增加产品的市场销售额。

  其二,自建渠道要选好地址。选址的正确与否,将决定自建渠道的成与败。因此,企业一般拥有两种做法,一种是贴近大卖场,利用大卖场的辐射,提高宣传,另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带,达到“近水楼台先得月”的效果。

  其三,木门企业的直营店面装修一定要好,才能与其他杂牌军区别开。店头要做好,要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳,装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的,又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上。

  其四,木门企业不能坐以待毙,等着消费者自己上门,而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户,扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等。

  其五,对木门企业直营店而言,产品应比其他经销店更加齐全,且产品组合要更具个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来,这样独立店产品的卖点会更多,更能吸引消费者。

  如果我们把木门厂商自建渠道比喻为“造船”,那么依靠大卖场只能称之为“借船”。除了消除进场费等压力外,自建渠道还可以避免有些终端手中操作品牌过多,一旦某个品牌利润较薄或者广告支持力度较小,就会在销售中遭受冷落等现象。所以,在未来竞争的汹涌暗流之下,木门企业只有加强品牌建设,提升管理水平等,客服重重困难,方能在自建渠道这条路上走得越来越好。

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